大學生大尋訪之四十丨陽光印網：當印刷遇見互聯網

位于繁華帝都CBD的陽光印網創立于2011年，是印刷業典型的“互聯網+”概念網絡平臺。走進陽光印網，不同的會議室用客戶的名字命名，體現其服務意識。更引人注目的是，會議室的展架上擺滿了陽光印網的產品，有我們所熟悉的天貓物流紙箱、各種精美的印刷圖冊、各種精美禮品、還有陽光印網自行設計制作的服飾等，種類繁多，設計考究，制作精良。

如果要問我們，來到這家互聯網公司的初體驗是什么？沒錯，是節奏快。時不時可以看到，年輕的員工在過道里快步穿行，即便是從安靜的格子間里傳出來的聲音，也是快速敲擊鍵盤的噠噠聲?？旃澴嗟墓ぷ鞣諊屛覀兏惺艿?，這是一個充滿活力與激情的團隊。

此行我們采訪了陽光印網首席運營官楊斌，聽他講述了陽光印網與合作企業共享、共生、共融的發展之道，受益匪淺。

平臺，助供需方達成最佳匹配

已在印刷行業服務30多年的楊斌把加盟陽光印網稱為自己職業生涯的重要轉型。從傳統行業進入互聯網，與一個年輕奮進的團隊一起打拼，共同描繪充滿無限可能的未來，楊斌說，很享受這樣的快節奏。他向我們介紹，陽光印網的運營模式跟以往大不相同，它是一個互聯網平臺，一邊對接印刷的采購方即印刷服務的需求方，另一邊對接供應方即印刷企業。這個平臺創造的價值就是，在需求方和供應方之間建立一個最佳的匹配。

“簡單來講，陽光印網就是在印刷供應方和需求方都非常分散的情況下，創建了一個互聯網平臺，不擁有任何一家印刷企業，卻連接著上萬家印刷供應方與二十多萬家印刷需求方。并且通過智能系統匯聚來自客戶的海量訂單，對訂單進行智能拆解和智能分配，把訂單分配給最合適的供應廠商，匹配客戶在全國各地的生產需求。這樣既解決了供應商缺少業務、資源閑置浪費等問題，又幫助企業客戶精準找到最合適的供應商?！睏畋笳J為，這是一種創造價值的模式，不是簡單的中介模式。

隨后，他繼續解釋道：“改革開放以來的40年是中國經濟迅速發展的時期，雖然印刷業已經有很多年的歷史，但是行業的黃金時代差不多也就是這段時間（20世紀80年代至2005年），甚至大家一度認為開印刷廠可能就像開印鈔廠一樣，機器一響鈔票就來了?？墒呛髞碛∷I的發展就遇到了一些困難，特別是近年來產能過剩，加上宏觀經濟增速放緩，因此同經濟發展一樣進入了‘L型’走勢的新常態?！?/span>

越是困難的環境，商業模式的創新價值就越能體現。特別是對于印刷這樣的傳統行業來說，生產模式、員工素質、廠房設計等多年不變，更加需要商業模式的創新。陽光印網的這種創新模式，天然地將互聯網與印刷企業緊密結合、完美匹配，成為業內創新的典范。

共生，而非簡單的業務合作

“讓印刷更簡單”是陽光印網秉承的理念，從而搭建起印刷企業與需求方的橋梁，成為堅實的紐帶，緊緊聯系起雙方，達到共生共贏。

楊斌說：“我們希望與供應商結成一種緊密合作的關系，打造一批戰略級別的供應商，同他們開展一些以資本為紐帶的合作，讓我們這樣的平臺和印刷企業成為一個共生共贏的利益共同體。只有把雙方的利益捆綁在一起，共同發展，才能實現長久合作?！?/span>

因此，2017年陽光印網推出了“300+1合伙人計劃”，面向全國招募供應商合伙人。所謂“300+1合伙人計劃”是指，原本只是與陽光印網開展接單生產的供應廠商，通過資本合作等方式，成為陽光印網控股廠商中的一員，進而實現全面的共生共贏。這些供應廠商將在其細分領域和所覆蓋的地域里，扮演陽光印網優勢穩定供應點的角色。

“我認為，陽光印網現今打造的就是一個最佳的合作模式，一種共生模式，而不是簡單的業務合作?！睏畋髲娬{道。

共融，平臺化+專業化

如今陽光印網清楚地認識到，印刷行業會向精品化、高質量、高效率的方向發展，整個行業也會變得更加智能化，而“平臺化+專業化”才能實現智能化，才能推動產業綠色化發展。

什么是平臺化？楊斌解釋說：“平臺化指的是，通過整合產業上下游企業，用先進的PNP智能管理采購SaaS系統促進資源智能分配，助力生產企業的信息化建設。簡單地說就是，通過陽光印網這樣的平臺化建設，讓平臺服務于客戶的能力越來越強，黏住客戶，客戶一想到印刷品就能想到陽光印網?！?/span>

而專業化，則是對下游印刷企業的要求，效率第一，品類無須繁多，越專越精，生產的產品質量越好，效率越高。有效利用了工廠的冗余產能，使其產能得到最合理、最優化的運用，同時陽光印網對環保意識好、環保資質更高的供應商予以優先提供訂單的支持，使綠色環保滲透進生產鏈的每一環扣，真正實現陽光產業。

“所以平臺化+專業化，我認為是陽光印網這樣的平臺和印刷企業合作的最佳的一個相互融合的模式?！睏畋笳f，除了共享、共生，他們還要與合作企業共融發展。

采訪快要結束時，楊斌特意向我們展示了由陽光印網設計研發的三款綠色環保包裝產品，具有無膠封箱、可循環利用、環保無污染等特性，它們擁有一個好聽的名字——陽光寶盒。我想，如果把陽光印網搭建的互聯網平臺比作其軟實力的展現，那么一個走在行業前沿、融于時代潮流的設計團隊也許是其硬實力的一個體現。

陽光印網一行，讓我們見識多多，創新的商業模式既成就了陽光印網，也為整個行業注入了全新的活力，讓互聯網+印刷“未來”前景可期：整合資源，完美匹配，在現代科技與大數據的幫助下，上下游的聯系更為緊密一一滿足上游需求，分配給最合適的工廠精細加工，合理利用冗余產能。未來印刷業的發展必將向智能化、綠色化邁進，而陽光印網也必將朝著這一目標前進。