大學生大尋訪之十五丨廈門吉宏：創造“美好”，傳播“美好”

走進廈門吉宏包裝科技股份有限公司的產品展示廳，伊利股份的金典奶、兒童奶、酸奶的包裝，心相印、清風的面巾紙包裝，肯德基、麥當勞的紙杯、安踏，鴻星爾克，良品鋪子的手提袋、可口可樂、百威啤酒的集束包裝……這里幾乎承包了我們日常生活中常見到的各種包裝，且很多產品上都有一些特殊處理的“小心機”，如采用視高迪UV工藝制成的具有凹凸觸感的畫面，讓我們不禁感嘆那些隱于瑣碎生活中而容易被忽視的“美好”。

端坐于我們面前的廈門吉宏董事長莊浩，一身長裙，頗為雅致，語調輕柔卻十分自信。言語間表露出的滿滿的正能量，不經意間感染了身邊的我們，被問及如何處理壞情緒時，一句反問給出答案，“負能量有用嗎”。

廈門吉宏一行，驀然發現，“美好”是一種呈現，一種狀態，一種態度，而莊浩及其帶領的廈門吉宏，恰以“美好”為題，正在創造“美好”，傳播“美好”。

創業· 性格決定成敗

高考報名，誤打誤撞進入北京印刷學院；放棄舒服的國企工作，進入民營企業；背水一戰，選擇“下?！眲摌I……當莊浩向我們講述自己的創業經歷之時，閩南人特有的“愛拼才會贏”的精神，以及與生俱來的果斷、有主見的性格，逐漸顯現。其自己也坦然，“我從小就很有想法”“我做每件事，一定要做出個結果，遇到問題，會打破沙鍋問到底，而且還得問問砂鍋是怎么破的”。 或許，正是骨子中的那股執著，成就了廈門吉宏的幾年一跨步式的前進。

2003年，廈門吉宏成立；2006年，廊坊分公司成立；2009年，呼和浩特公司成立；2013年，孝感公司成立，吉宏紙品公司成立；2014年，灤縣公司成立；2016年，公司上市……縱觀廈門吉宏的成長歷程，發展的腳步雖大卻很穩健，這正是得益于領路人莊浩的決策。用她自己的話說，她是一個保守的人，只有看準了項目，在有一定把握之后，才會拍板決定。但其出手果斷，一旦決定就迅速執行。當然，其也偶有判斷失誤之時，但稍感覺苗頭不對，便會立即停止該項目。

訪談中，莊總一再強調時代背景對于創業的重要性。在她看來，其趕上了中國發展速度最快的十年，而這個時期正是個人能力體現的最佳時機。確實，在改革開放的大背景下，涌現了一批“下?！痹囁挠抡?，其在享受著急速擴容的經濟規模和不斷升級的消費能力所帶來的發展紅利的同時，也會面對因未跟上快速發展步伐而被淘汰的窘迫，所以創新成為企業發展甚而生存的必然。

創新·變則通，通則久

于企業而言，創新的根本就是突破自身局限，創造新的利益增長點——從以印前制版起家，到成為國內外大眾消費品品牌客戶綜合包裝解決方案的提供者；從立足印刷包裝領域，到涉足精準營銷、互聯網廣告——廈門吉宏一直在做的一件事，就是創新。

就技術而言，莊浩認為現在的印刷包裝行業并不是很多人誤認為的“門檻低”，其確可以稱為有一定技術含量的行業，就以最終呈現的印刷包裝產品為例，如今很多產品中都蘊含著創新技術的元素，如用手機藍光才可以映射出文字圖案的防偽技術，如采用與瓦楞紙性能一樣，但更輕便、成本更低的紙張材料，等等。廈門吉宏在技術方面的創新，實則是以客戶需求為出發點而開展的。在其看來，客戶的滿意是其創新的目的之所在。

就企業布局而言，廈門吉宏會以市場為基點不斷擴大自己的業務范圍，如今其產品涉及快消品包裝、食品包裝、冷藏包裝、電子品包裝，以及緩沖包裝。留意下此刻你周圍的包裝產品，或許某一個甚而某幾個就出自廈門吉宏。

在以印刷包裝為企業基礎業務的前提下，廈門吉宏業已打開一方新的市場——電商平臺。在莊浩的詮釋中，廈門吉宏開展的電商業務主要分為兩部分，一是以精準營銷為前提的電商，簡單而言，就是通過大數據分析，根據用戶的瀏覽習慣、消費習慣，做到廣告的精準投入并產生購買。據悉，2017年廈門吉宏在諸多印刷板塊上市企業中表現亮眼，很大程度得益于該業務的開展。二是針對企業產品的網絡接單平臺。在車間參觀時，網絡平臺就在數碼印刷設備的旁邊，一旦有訂單進來，工作人員便開始生產，整個過程一氣呵成，滿足了目前微商等客戶對于個性化包裝的需求。

從只做大客戶也就是大B端的吉宏包裝到又做個體客戶也就是C端的吉宏股份，其未來的發展并非莊總說的沒有長遠規劃——時代變化很快，而在這個變化很快的時代下，只有不斷學習，不斷調整方向，以印刷包裝這種復雜管理為根基，廈門吉宏才會在創造“美好”，傳播“美好”的路上，越走越遠……