格局走勢縱橫談（二）

2016年夏日，一場“走向未來 縱橫談”在行業內引起不小的波瀾，由小及大，直擊行業發展之迷茫點，為企業撥開云霧。時隔一年，又見“縱橫談”，2017年7月3日，16位資深行業人士以“格局 走勢”為主題，共同探討在亟待深刻變革的當下，印刷人應以怎樣的視野和思維來審視我們深耕其中的印刷行業。擁有怎樣的格局，就擁有怎樣的發展，你準備好了嗎？

陳邦設

北人智能裝備科技有限公司 董事長、黨委書記

“我們并不期待一夜之間就能夠把國內的印刷包裝企業全部打造成為智能企業，但由點到面的開發將會很好地解決國內印刷包裝企業正在面臨的問題?！?/span>

我們都知道，印刷行業正在經歷一場變革。而在這場變革之中，任何印刷裝備企業都沒有辦法獨善其身。北人在這場變革中活得依然不錯，靠的就是不斷的自我變革和創新。

就在幾天前，我們注冊成立了一家新公司，名字叫作北人智能裝備科技有限公司，包括出版和包裝兩大塊業務在內的北人傳統業務都會被納入到新公司之中。而這家新公司的成立，也讓我們可以在印刷行業中繼續前進的步伐，并嘗試在出版和包裝領域不斷地推出新的技術和服務。

首先，面對出版領域，我們在前兩年推出了智能工廠項目，基本策略就是由點到面?！包c”就是盡量快地為印刷包裝企業提供智能化的輔機，以替代工人；而“面”就是基于點的開發，更多了解客戶需求以后，為不同的客戶提供量身訂做的智能印刷工廠解決方案。

傳統印刷是無法被取代的，在解決傳統印刷效益提升的問題上，我們可以提供非常好的解決方案。我們并不期待一夜之間就能夠把國內的印刷包裝企業全部打造成為智能企業，但由點到面的開發將會很好地解決國內印刷包裝企業正在面臨的問題。

其次，面對包裝領域，我們也一直在解決大家關心的環保問題。VOCs不等于凹印，但有了政策法規我們也要服從。我前一陣去了一家年產值十幾億元的包裝企業，這家企業準備投入七八千萬元進行VOCs回收，而且這筆投資很快就能收回。這說明在環保領域的投資是非常有價值的，北人在環保這一主題上有著非常清晰的路徑和目標。

總之，一家企業必須為客戶創造效益和價值，不見得一定要為客戶提供高大上的裝備，而是需要解決客戶的問題，作為國有企業，我們要肩負責任，不忘初心，繼續努力！

盧衛東

北京北大方正電子有限公司 副總裁

“在新形勢下，我們更需要關注移動互聯網和大數據，以及高速發展的物流業為我們上游客戶帶來的變化。因為這種變化會直接影響到我們的生產模式，并使我們的業務模式發生變化?！?/span>

今年上半年，方正電子在印刷板塊的數據略好于上一年。數據背后也能透視出新的市場變化。一方面，一些傳統的、過去輝煌的產品線逐年走低的趨勢都沒有改變，這部分產品包括CTP和小型的數字印刷設備等；另一方面，一些新興的技術，比如圍繞互聯網和物聯網開展的二維碼和可變數據，以及在標簽領域的應用等，都取得了不錯的成績。這說明，我們的市場和產品的結構都發生了比較大的變化，技術確實是推動變革的重要力量。

但是，隨著移動互聯網等技術在中國的普及以及發展進入新常態，我們會發現單單依靠技術層面的推動是遠遠不夠的，我們很難用復制過去的經驗來實現未來的輝煌。很多企業的案例都讓我們意識到，未來是完全不可預測的。對于印刷行業來說，我們大部分的企業，提供的是產品附加服務，比如包裝盒等，不是一件完整的商品，這就需要我們關注移動互聯網和大數據，以及高速發展的物流業為我們上游客戶帶來的變化。因為這種變化會直接影響到我們的生產模式，并使得我們的業務模式發生變化。

很多人把數字印刷和傳統印刷放在一個對立的層面上，但我們可以設想一下，如果沒有數字印刷，中小出版印刷企業也會出局。如果我們跳出印刷行業，關注我們的上游客戶，就會看到出版社龐大的庫存和正在興起的線上營銷。目前，出版社依然采用單點印刷發行這種落后的發行方式，如果能夠做到線上與線下結合，以銷定產，實現多點并發印刷，即區域化的印刷和就近的物流反饋，我們會發現，傳統印刷和數字印刷并不矛盾，它們依然可以在各自擅長的印量范圍內發揮作用。

周炳松

浙江煒岡機械有限公司 董事長

“對于數字印刷的發展，我們會一直關注，因為這代表了未來的發展趨勢。我們會不斷增強自己的實力和積累資金，今后如果有合適的渠道，也會走出去跟別人合作?！?/span>

我們的主要產品是標簽印刷機。這幾年來，國內市場對于標簽印刷的需求非常旺盛，我們的產品也一直處于供不應求的狀態，在歐洲市場成績顯著。雖然我們過得還不錯，但我們還是能感受到比較大的壓力，這種壓力主要來自數字印刷的沖擊。

一般來說，數字印刷和傳統印刷是沒有沖突的，但是在標簽行業不一樣，我們能夠明顯感受到這股沖擊帶來的壓力。在標簽行業中，中小訂單很多，而且單個標簽本身就不大，所以每個訂單的實際印刷量也不大。雖然數字印刷設備的成本比較高，但浪費少，而且靈活、速度快，印刷質量與傳統印刷的差距逐漸縮小甚至已經能夠平起平坐，因此對于傳統的標簽膠印生產確實造成了不小的沖擊。

對于數字印刷的發展，我們會一直關注，因為這代表了未來的發展趨勢。我們也會不斷增強自己的實力和積累資金，今后如果有合適的渠道，也會走出去跟別人合作。我們在這個行業做了近20年，但也是這幾年才真正發展起來的。而傳統標簽印刷設備的開發難度越來越大，目前正面臨技術瓶頸。此外，由于我們身處的印機行業體量本身就不大，在國內產值能夠超過5億元的沒有幾家，在這個行業中想要有長久的發展難度還是很大的。

方新通

浙江勁豹網印機械有限公司 董事長

“目前，我們采用兩條腿走路的方式，就是傳統設備要做，數字設備也要嘗試，并用傳統設備賺來的錢補貼數字設備的開發。希望當傳統印刷設備不行的時候，我們在數字設備的開發也能夠做到先人一步?！?/span>

我們是做絲網印刷機的。絲網印刷在整個印刷市場中占比不高。在溫州，從事印機制造的企業有1000多家，但真正做得好的可能不會超過20家。溫州99%的印機企業都是白手起家的，大家都是摸著石頭過河。

作為一家溫州的民營企業、草根企業，所有的投入都要考慮風險。雖然我們正在做的事情在整個行業中體量很小，但在絲網印刷機方面，我們其實已經做到了極致。目前，絲網印刷面臨的環保形勢非常嚴峻，我們也積極開發出零排放的設備，在環保方面有很大的優勢，也受到了客戶的認可。

絲網印刷雖然號稱除了水和空氣以外，無所不能印，但市場依然很小。盡管如此，作為一家傳統企業，我們依然面臨數字化的沖擊。數字印刷發展速度之快，這讓我們產生了強烈的危機意識，于是也開始嘗試研發數字印刷設備。目前，我們采用兩條腿走路的方式，就是傳統設備要做，數字設備也要嘗試，并用傳統設備賺來的錢補貼數字設備的開發。希望當傳統印刷設備真的不行的時候，我們在數字設備的開發上也能夠做到先人一步。